Le plan d’affaires est appelé de plusieurs façons au Québec, et plus généralement au Canada français, selon l’usage :

• Business plan.
• Plan financier
• Plan de développement d’entreprise

Quelle que soit la formule employée, il s’agit toujours du document qui décrit et soutient votre projet entrepreneurial.

Le plan d’affaires est le document central pour présenter un projet d’entreprise. Il décrit l’idée, fixe les objectifs, définit les moyens à mettre en place et présente les aspects financiers.

Il est souvent exigé par les banques, organismes publics, investisseurs privés ainsi que par des programmes d’aide comme Québec.ca ou Canada.ca.

• Convaincre les institutions financières
• Répondre aux critères des programmes gouvernementaux et provinciaux.
• Prévoir les risques, les besoins financiers et les étapes de croissance.
• Structurer son projet pour soi-même et pour ses partenaires.

1. Résumé exécutif : aperçu global du projet.
2. Profil de l’entreprise : forme juridique (société par actions, coopérative, entreprise individuelle).
3. Analyse de marché : clients cibles, tendances et concurrents.
4. Produits ou services offerts : en quoi ils se distinguent.
5. Stratégie marketing : approche traditionnelle et numérique.
6. Prévisions financières : coûts de démarrage, budget et rentabilité prévue.
7. Sources de financement : institutions financières et programmes d’aide (aides fédérales, provinciales).

• Présentez le résumé exécutif de manière concise.
• Adaptez votre profil d’entreprise selon les réalités du marché francophone canadien.
• Analysez le marché local et régional en montrant l’avantage concurrentiel.
• Précisez votre stratégie commerciale et les canaux de distribution prévus.
• Mettez en avant les financements disponibles (Investissement Québec, subventions fédérales).

• Utiliser un modèle générique sans adaptation locale.
• Produire un document trop long et indigeste.
• Oublier d’indiquer les programmes de financement provinciaux ou fédéraux.
• Présenter des projections vagues ou irréalistes.

• Québec.ca : guide officiel pour démarrer son entreprise.
• Canada.ca : informations fédérales pour entrepreneurs.
• CLD (Centres locaux de développement) : accompagnement pratique.

Au Québec, et plus généralement au Canada français, le plan d’affaires est incontournable. Il permet non seulement de convaincre les banques et investisseurs, mais aussi d’accéder à des programmes d’aide essentiels aux petites et moyennes entreprises. Bien structuré et chiffré, il devient votre meilleur allié pour transformer une idée en une réelle réussite entrepreneuriale.